VII CURSO DE NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS DISCOGRÁFICOS - EDITORIALES - MANAGEMENT MUSICAL (Especial Autoedición):
PRESENTA y COPATROCINA ESTE CURSO:
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(Autodistribución de Música a través de pago mediante el teléfono móvil. Móntate tu propia tienda virtual de tu propia música y politonos sin necesidad de sofware alguno. Detallando tus claves los internautas ya podrán comprar tu música y bajarse tus politonos.)
PROGRAMA:
A - PASOS PREVIOS A LA NEGOCIACIÓN:
1.- Registro de las obras: SGAE, Registro de Propiedad Intelectual.
2.- Registro de la Marca ( Nombre del grupo o artístico): Tramites, clases del nomenclator internacional recomendables, convenio interno en caso de varios solicitantes (Grupo musical).
3.- Registro de los Dominios de Internet: (.com, .net. .es)
4.- Rescisión de Contratos anteriores: Formas de resolución.
5.- Ampliación del número de ofertas discográficas: forma.
B - CONTRATOS DISCOGRÁFICOS:
1.- Diferenciar: contratos personales y de Grupo ( Ventajas e inconvenientes)
2.- Puntos negociables:
a) Duración: - Contratos por obra/Contratos temporales/Contratos Mixtos( obra/tiempo)
- Renovaciones automáticas.( comunicaciones fehacientes)
- Derechos de tanteo y retracto.
b) Royalties:- Porcentajes habituales, factores que varían su cuantificación.
c) Exclusividad:
1.- Países de cesión
2.- Tiempo de dicha cesión
3.- El problema de la exclusividad cedida a discos recopilatorios
d) Merchandising: - Cesión exclusiva/ no exclusiva
e) Propiedad del Master: En caso que la grabación haya sido a cargo del artista.
f) Cesión de los espacios de Internet a la compañía: cesión temporal o total.
g) Selección del productor, estudio, diseñador, fotógrafo.
h) Cesión de los derechos de imagen.
i) Promoción: - Eje fundamental de toda la negociación
- Promoción genérica/ detallada (anexo de promoción), formas.
- Contenido: Anuncios en prensa especializada, actuaciones
promocionales, video clip, carteleria etc..
- Caso de contrato de varias obras( Promoción de las siguientes)
j) .- CONTRATO DE REPRESENTACIÓN ARTÍSTICA O MANAGEMENT
Introducción : La Importancia de un buen Manager.
a.- Diferencias entre Manager y agente de contratación:
b.- Necesidad de poder notarial
c.- Tipos de contrato: Contrato personal / Contrato de grupo:
d.- Cláusulas habituales
f.- Carácter personalísimo.
g.- En cuanto a la exclusividad o no exclusividad
h.- La duración
i.- Condiciones económicas habituales en este tipo de contratos.
j.- Negociación conjunta con el Contrato discográfico.
3.- Sustitución y representación de las partes: autorización/sin autorización
4.- Jurisdicción: El problema de ceder los derechos a compañía extranjera.
5.- Peculiaridades de los contratos discográficos de los interpretes.
C.- CONTRATOS EDITORIALES:
1.- Derechos que se pueden ceder(Contenido del Derecho de Autor):
a) Derecho de Reproducción.(reproducción mecánica)
b) Derecho de distribución:
c) Derecho de comunicación Publica:
d) Derecho de transformación( autorización/sin autorización): Derecho Moral.
2.- Duración: Cláusula tipo
3.- Porcentajes negociables: Cuando es rentable la firma.
- Forma de cobro
- Comparativa Europea.
4.- Cesión de los Derechos editoriales a la compañía discográfica: casos de negociación conjunta: Ventajas e inconvenientes.
5.- Creación por parte del autor de una editorial, previamente a la cesión de los derechos editoriales: Ventajas inconvenientes. Formulas de reparto para grupos musicales.
D) EN CASO DE NEGOCIACIÓN NEGATIVA
(Opciones:)
1.- AUTOPRODUCCIÓN (CREACIÓN DE UNA COMPAÑÍA DISCOGRÁFICA).
1.- Formas jurídicas de la compañía discográfica:
1.- Ventajas e inconvenientes de cada una de las formas jurídicas posibles. Forma Jurídica Ideal:
2.- Movimiento asociativo existente: Plataforma de Autoeditores (P.A.E)
2.- CESIÓN DE UN PRODUCTOR FONOGRÁFICO DE SU LICENCIA: EDICIONES PAE
PONENTES
Josep Coll Rodríguez (Abogado/Músico/Editor): Socio fundador de la Asesoría Jurídica de las Artes. Postgrado en Propiedad Intelectual/Industrial (ESADE), co-fundador y Coordinador de la Plataforma de Auto-Editores (P.A.E), Abogado del Taller de Músics, Sindicat de Músics de Girona, Associació de Cantants i Intérpretets Profesionals en Llengua Catalana (ACIC), ARC Asociación Profesional de representantes Promotores y Managers de Catalunya, Asociación de Profesionales de la Danza de Catalunya, Asociación de Salas de Conciertos de Catalunya(ASSAC), Asociación Cultural Coordinadora Estatal de Salas privadas de Música (ACCES), Asociació Musical de Mestres Directors, Asociación de Figurantes de Catalunya; autor, compositor e intérprete, con cinco obras editadas en el mercado. Vicepresidente de Sin Papeles Records.
Carlos de Yzaguirre Morer (Abogado): Socio de la Asesoría Jurídica de las Artes.Master en Asesoría Jurídica de Empresas por el Instituto de Empresas (IE) Madrid, Cursos de economía y Derecho por la Universidad de Hardvard.
Pablo Castells Poch (Abogado/Músico): Especialista de Propiedad Intelectual, integrante del Departamento de Propiedad Intelectual/Industrial. Integrantes de la Asesoría Jurídica de las Artes. Fundador del www.forodelartista.com Coordinador del Área de Propiedad Intelectual e Industrial de www.porticolegal.com.
I CURSO DE NEGOCIACIÓN DE CONTRATOS DISTRIBUCIÓN MUSICAL EN FORMATO FÍSICO(DISCO) Y DIGITAL. (Especial Autodistribución)
PRESENTA y COPATROCINA ESTE CURSO:
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PROGRAMA:
A - PASOS PREVIOS A LA NEGOCIACIÓN:
1 - Necesidad de una correcta cesión de los derechos de propiedad intelectual por parte del artista. .
2 - Resolución de contratos anteriores:
Formas de resolución.
Obligaciones del distribuidor y del productor fonográfico.
3 - Cálculo de costes:
1.- Cómo saber a partir de la venta de qué copia tendremos beneficio: ‘programa Pianel’
2.- Reparto de los costes de un disco (P.V.P., Tienda minorista, royalties productor, etc..)
3.- Costes de fabricación (formatos, S.G.A.E.)
4.- Preparación del disco para su distribución:
Códigos: EAN, EI ISRC, Depósito Legal, LC, ISBN, producción de soporte.
5.- Ampliación del número de ofertas discográficas: forma.
Elección de la empresa distribuidora correcta.
B - CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN EN FORMATO FÍSICO (disco, vinilo, cd, dvd, etc..):
B.1.- Qué es un distribuidor? Cuáles son sus funciones,: Operativa de trabajo. Cómo se presentan los discos en las tiendas, ‘timing’ de distribución, características y peculiaridades de cada época.
B.2.-La praxis de la distribución de soporte físico:
1.- Funcionamiento de las grandes superficies: Corte ingles, Mediamark, etc.
2.- Tiendas especializadas:
3.- Venta por correo (Mail order)
4.- Los Clubs: Planeta directo, Circulo de Lectores, etc..
5.- Canales alternativos: librerías, asociaciones culturales, tiendas de tendencias.
6.- Venta de discos físicos a través de la web: Cómo facilitar la venta.
7.- La importancia de la venta en directo: Venta caliente.
B.3 .-Contrato de Distribución: Puntos negociables:
a) Duración:
- Renovaciones automáticas (comunicaciones fehacientes)
- Derechos de tanteo y retracto.
b) Royalties: - Factores que varían su cuantificación. Liquidaciones. Retenciones habituales.
c) Exclusividad: Paises de cesión. Tiempo de dicha cesión
d) Jurisdicción.
f) Otros aspectos negociables: Fabricación, resolución anticipada, auditoria, recuentos manuales, posibilidad de articular excepciones (venta en directo/pàgina web/otros catálogos),persona de contacto directo, cláusulas de no competencia, polizas de seguro, periodos de venta en no exclusiva, etc..
B.4.-Búsqueda de distribución internacional: formas, tipos de Contrato.
Aspectos legales de los contratos de las licencias Internacionales
C.- CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN EN FORMATO DIGITAL
C.1.-Cuáles son los canales de distribución:
1- Online: ‘download’ y formato de suscripción (toda la música por una cuota).
1.1.-Distribuidoras digitales o agregadotes (‘The Orchard’, ‘Pias digital’). Mayoristas.
1.2.- Tiendas online: clases.
1.3.- Proceso para estar en tiendas de Internet:
1.3.1.- Digitalización e inserción de ‘metadatos’.
1.3.2.- Comercialización: tiempo de lanzamiento, información de marqueting, otros tipos de comercialización: ‘ringtones’, polifonias, ‘backringtons’,
1.3.3.- Montar estrategia de lanzamiento: realizar un ‘checking’ de derechos y territorios, código ISRC.
1.3.4.- Importancia del Marqueting digital: campañas imaginativas. El poder de Internet frente la TV, Play list, trackes exclusivos, las comunidades (tribus), plataformas de recomedaciones (musicstrands), estrategiadirecta (campañas de e-mails, ongoing pone campaign, follow up e-mial), agente de Marqueting.
1.3.5.- Facturación: control de la facturación, cobro, recaudación de los derechos de autor.
2- Terminales móviles. Politonos.
3.- Tipos de contratosde distribución digital:
• 3.1.- Contrato de digitalización y almacenamiento de archivos musicales.
• 3.2.- Contrato de consultoría digital sobre distribución de archivos musicales.
• 3.3.- Contrato de distribución vía Internet de archivos musicales.
3.- DISTRIBUCIÓN Y VENTA DE MÚSICA A DISPOSITIVOS MÓVILES. (Por Alejandro Castellano Sans)
3.1. DEFINICIONES Y ESCENARIO
a) Dispositivos y evolución tecnológica
b) Productos
c) Escenario: presente y futuro
3.2. MODELOS DE NEGOCIO
a) Pago por descarga
b) Suscripción
c) Publicidad
d) Donación
3.2 .MODELOS DE INGRESOS
a) Revenue sharing
b) Pago fijo
3.3. DISTRIBUCIÓN
a) Agentes
b) Canales de distribución
c) Control de ventas
d) Plazos de pago y derechos de autor
AUTODISTRIBUCIÓN
a) Canales de venta
b) Promoción
c) Autodistribución através de la telefonía móvil AUDIM.es
3.4. Licencias Creative Commons (Por Ignasi Labastida i Juan)
3.5. Música Libre: Copyright-copyleft.
D) EN CASO DE NEGOCIACIÓN NEGATIVA
(Opciones:)
1.-AUTODISTRIBUCIÓN
CREACIÓN DE UN ESPACIÓ DE INTERNET: DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVAMENTE EL LA RED. (Por Miquel Comella)
MÚSICA 2.0
Estrategia de Distribución y Promoción Digital
1. Sociedad de la información y economía del conocimiento
1.1 Las TIC como conductoras del cambio
1.2 La nueva economía
2. Web 2.0
2.1 Concepto 2.0
2.2 Recursos 2.0
3. Música 2.0
3.1 Evolución
3.1 Estrategia digital
PONENTES
Josep Coll Rodríguez (Abogado/Músico/Editor):
Enric Pedascoll: Fundador de la distribuidora de soportes musicales físicos K-Industrial Cultural musical y K-Digital (Distribuidora vía digital)
Miquel Comella Alcobé: Manager y Director Artístico de Portal Música Management, fundador y emprendedor de los proyectos Servimusica.com, Portalmusica.com y Director Artístico de los proyectos Ozú Música (Grupo Vocento) y Música Latinmail (Grupo Starmedia) Vocal de Nuevas Tecnologías de ARC (Asociació Professional de Representants, Promotors i Mànagers de Catalunya).
Ignasi Labastida i Juan: Licenciado en Física por la Universidad de Barcelona en 1994 y doctor en Física por la misma universidad en 2000. Actualmente trabaja en la Unidad de Innovación y Difusión del CRAI de la Universidad de Barcelona como técnico del Programa de Mejora e Innovación Docente y como responsable de la Oficina de Difusión del Conocimiento. Desde el año 2003 lidera el proyecto de CREATIVE COMMONS en Cataluña y España a través del cual ha participado en numerosas conferencias y ha escrito diversos artículos sobre el tema de las licencias abiertas, el conocimiento libre.
Alejandro Castellano Sans: Cofundador de AUDIM (Auto-distribución de música en la red) y Director de NEOSONO (empresa especializada en distribución de contenidos digitales através del teléfono móvil)
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